Omzet is nooit een doel op zich
10. Feb, 2011 door Hans Meinema
Sommige ondernemers steken veel tijd en energie in hun omzetcijfers. Ze kijken voortdurend of het behalen van de door hen vastgestelde begroting op schema ligt. (meer lezen…)
De valkuil van de elevatorpitch
09. Dec, 2009 door Hans Meinema
Voor jouw als ondernemer is het belangrijk om in ongeveer een have minuut heel krachtig over het voetlicht te brengen wie je bent en wat je doet. (meer lezen…)
De verkoopguru
24. Nov, 2009 door Hans Meinema
Jaren geleden was ik met een aantal medewerkers bij een verkoop- en marketingseminar. Een van de sprekers was een bekende verkoopguru. (meer lezen…)
Een schot in de roos
08. Okt, 2009 door Hans Meinema
Echte topaanvallers zijn schaars. Voetballers die echt het verschil maken en in staat zijn altijd zelf hun eigen kansen te creëren en die vervolgens ook benutten. Ik heb de dezelfde ervaring met verkopers. Er zijn er heel veel, maar slechts weinigen hebben het talent om dankzij een sublieme ingeving op het juiste moment een kans te benutten.
(meer lezen…)
Presteren in een “ondanks” onderneming
30. Sep, 2009 door Hans Meinema
Ruim negen jaar geleden onderzocht ik een bedrijf op een toplocatie in Overijssel. Een handelsonderneming met 21 buitendienstmede-werkers. (meer lezen…)
De “commerciële” zwerver
29. Sep, 2009 door Hans Meinema
Laatst las ik een bijzonder artikel. Het ging over een man die bij een parkeermeter in zijn zakken naar kleingeld zocht. Op dat moment kwam er een sjofel uitziende man naar hem toe. (meer lezen…)
Eikels hangen niet alleen aan bomen
02. Sep, 2009 door Hans Meinema
Tegen het einde van een vrijdagmiddag kwam een man de showroom van een garage binnen. Toegegeven, de man zag er uit alsof hij net zijn tuin had omgespit. Zijn laarsen zaten onder de modder en ook zijn kleding had een wasbeurt nodig. (meer lezen…)
